2018ACE全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會(huì)想必大家都不陌生，其以“尋本溯源”為主題，吸引了眾多參會(huì)者和媒體的關(guān)注，同時(shí)也吸引了來(lái)自海外優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育項(xiàng)目的目光，現(xiàn)場(chǎng)涉及藝術(shù)教育、在線教育、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、早幼教、體育教育、科創(chuàng)教育、國(guó)際教育、游學(xué)營(yíng)地、教育綜合體等多項(xiàng)內(nèi)容。
其中對(duì)張麗君發(fā)表了“教育行業(yè)如何過(guò)冬，回歸核心競(jìng)爭(zhēng)力”的主題演講感觸最深。以下是她就教育機(jī)構(gòu)過(guò)“冬”時(shí)期的三點(diǎn)建議。
第一，保證現(xiàn)金流。現(xiàn)金是決定一個(gè)教育機(jī)構(gòu)是不是能“活”著的最直接因素。所以，當(dāng)下教育機(jī)構(gòu)首先要盡量獲得資本的助力，保證機(jī)構(gòu)12-18個(gè)月的現(xiàn)金流。同時(shí)，資本環(huán)境有可能很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)變差，不會(huì)非?？熳兒茫枰逃龣C(jī)構(gòu)盡快實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，并嚴(yán)格控制單月凈支出，保證教育機(jī)構(gòu)可以“活”下去。
第二，回歸核心能力建設(shè)。教育機(jī)構(gòu)要增強(qiáng)在流量獲取、內(nèi)容系統(tǒng)化、產(chǎn)品交付、服務(wù)運(yùn)營(yíng)等方面的能力。其中，在流量獲取方面，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)要增強(qiáng)用低成本獲取用戶的能力，不要學(xué)很多體量較大的教育企業(yè)，花費(fèi)大量的成本去投放。而是要選擇適合自己財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的用戶獲取方式，充分探索各種低成本的獲客方式，這對(duì)于中小型教育企業(yè)來(lái)講，尤為重要。
在內(nèi)容和產(chǎn)品方面，必須要生產(chǎn)出體系化的課程產(chǎn)品，真正形成體系化、適合小朋友成長(zhǎng)階梯的內(nèi)容，讓小朋友可以真正獲得互動(dòng)感和參與感，愿意持續(xù)參與進(jìn)來(lái)，是非常重要的。同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)也要考慮是否要給家長(zhǎng)提供一些核心的產(chǎn)品模型，這樣有助于對(duì)外傳播和效果外化，真正意義上，將內(nèi)容有效的輸出給學(xué)生。
在服務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，教育機(jī)構(gòu)需要不斷提升，優(yōu)化和完善每一處細(xì)節(jié)。雖然，現(xiàn)在教育中的知識(shí)傳授環(huán)節(jié)，可以用錄播互動(dòng)的內(nèi)容替代，但我認(rèn)為人和人實(shí)時(shí)的情感互動(dòng)是很難被替代的，至少在十年、二十年之內(nèi)是無(wú)法完成替代的。所以，需要教育機(jī)構(gòu)要關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)，用一種好的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)和激發(fā)。
第三，“寒冬時(shí)期”保證效能大于增速。在資本環(huán)境好的時(shí)期，教育機(jī)構(gòu)在發(fā)展期，一定要考慮外部資本環(huán)境的變化。因?yàn)?，在市?chǎng)發(fā)展好的時(shí)候，教育機(jī)構(gòu)要保證自己的增速，這樣拿到更多的資源、獲得更多的人才，是相對(duì)容易的。所以，在資本環(huán)境好的時(shí)候，快速增長(zhǎng)，讓機(jī)構(gòu)可以達(dá)到市場(chǎng)更好的水平，是更劃算的。
而在“寒冬時(shí)期”，繼續(xù)保持增速要考慮“性價(jià)比”。因?yàn)橛锌赡苊媾R現(xiàn)金流崩掉的風(fēng)險(xiǎn)，所以教育機(jī)構(gòu)要增大效能，要清楚企業(yè)的核心是什么，要對(duì)重要性優(yōu)先級(jí)重新評(píng)估，然后將相對(duì)有限的資源投入到最重要的核心板塊，將可有可無(wú)的業(yè)務(wù)盡量先砍掉。比如，不一定要組建很強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，而可以借助第三方工具來(lái)完成教學(xué)。在此時(shí)期，保證現(xiàn)金流的可控增速是教育機(jī)構(gòu)最重要的事情。
以上就是張麗君女士分享給教育機(jī)構(gòu)如何過(guò)“冬”的三點(diǎn)建議了。2018年12月3日-6日，在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行的2018ACE全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會(huì)，就素質(zhì)教育行業(yè)現(xiàn)狀及運(yùn)營(yíng)模式等熱點(diǎn)話題進(jìn)行分享，并從教育理念、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、政策等多角度深入探討。武漢君拓拓展將為您持續(xù)關(guān)注...
